¿Cómo “I love PDF” le gana a Adobe?
Guía completa de SEO para principiantes
Adobe inventó el formato PDF (Portable Document Format) y Adobe Acrobat en 1993. El objetivo era crear un formato de archivo universal que permitiera a las personas capturar documentos desde cualquier aplicación, preservando el diseño y la integridad del contenido. Mientras que Adobe Acrobat se creó como la herramienta esencial editarlos.
Sabiendo que Adobe inventó el formato PDF, y lo lanzó junto con su propia herramienta para editar y gestionar este formato. ¿Sería posible competir contra ellos en su propia cancha? ¿Puede David vencer a Goliat?
"I love PDF" lo logró con una estrategia de SEO formidable, con la que no sólo compiten sino que vencen a Adobe.
David contra Goliat
Sabiendo ya que Adobe fue primero, que son una empresa pública valuada en 247 mil millones de dólares ¿quién pensarías que tiene mayor tráfico de búsquedas en su página?
El veredicto es muy claro. En temas de optimización para motores de búsqueda (SEO). I Love PDF arrasó. Ganar en SEO es clave ya que el tráfico de búsquedas orgánicas es prácticamente el único canal de adquisición que no tiene un costo variable. Un gran blog te puede generar millones de usuarios sin tener que pagar por cada uno. En todas las grandes empresas de tecnología como Uber, Stitch Fix y HomeLight, 20 - 40% de nuevos usuarios llegan por búsquedas.
Tras pasar el último año desarrollando Build It For Me, un startup encargado de ayudar a empresas a crecer su presencia en línea, les quiero compartir algunos tips para mejorar su SEO.
¿Cómo le puedo ganar a los gigantes?
Los tres grandes pilares del SEO : contenido de calidad, autoridad del sitio, y optimización técnica.
Optimizar tu sitio web para aparecer en los resultados de búsqueda de Google depende de tres pilares del SEO: contenido de calidad, autoridad del sitio, y optimización técnica.
Lo más importante en cualquier estrategia de SEO es el contenido. Sin contenido que realmente agregue valor a tus usuarios, cualquier otro esfuerzo será en vano.
Para crear contenido que resuene, primero necesitas entender qué buscan tus usuarios y cómo lo buscan. Esto implica un profundo conocimiento de sus intenciones y comportamientos en línea.
1. ¿Qué buscan tus clientes?
El keyword research (investigación de palabras clave) es uno de los ejercicios más importantes de cualquier estrategia de SEO. Se trata del proceso de identificar las palabras y frases que las personas utilizan en los motores de búsqueda cuando buscan información o productos relacionados con tu industria.
Un cliente con el que he trabajado ofrece noches de hotel. Pero, ¿qué términos utiliza la gente en Google cuando busca este tipo de servicio? ¿Buscan 'hospedaje', 'hotel' o 'dónde dormir'? Analizar cuántas personas buscan cada uno de estos términos cada mes puede ayudarnos a decidir cómo debemos estructurar el contenido en su sitio web para atraer más visitantes.
Hablo de Google porque, si bien existen otros motores de búsqueda, Google tiene casi 80% del mercado.
Al comprender qué términos están utilizando los usuarios, puedes optimizar tu contenido para alinearlo con sus necesidades y así mejorar tu posicionamiento en los resultados de búsqueda.
Primero que nada, vas a necesitar una herramienta especializada en SEO, como Semrush, Similarweb y Moz. Estas plataformas cuentan con amplias bases de datos que permiten conocer qué buscan los usuarios en Google y qué intereses tienen quienes visitan la página de tu competencia. Estas herramientas ofrecen información clave sobre el volumen de búsqueda, la competencia, el costo por clic, y hasta sugieren palabras clave relacionadas que podrías haber pasado por alto. (PS: échale un ojo a la versión gratis de SimilarWeb).
Identifica los temas más relevantes para tu negocio o sitio web, ya que estos formarán la base de tu investigación. A partir de estos temas, genera una lista de palabras clave relacionadas, teniendo en cuenta las preguntas que tus usuarios podrían hacer o los problemas que intentan resolver. Aquí, es esencial combinar tu conocimiento del mercado con el uso de herramientas de investigación para obtener resultados más precisos.
I Love PDF encontró que los usuarios buscaban una herramienta para combinar PDFs (merge PDF), y desarrolló su sitio alrededor de esa palabra clave. I Love PDF recibe 27,000 visitas al mes de esas búsquedas contra 9,000 que recibe Adobe.
!Adobe se ve forzado a pagar Google ads para aparecer arriba en un producto que ellos inventaron!
Entender la intención de búsqueda detrás de cada palabra clave es crucial. Debes determinar si los usuarios buscan información (intención informativa), comparan productos (intención investigativa) o están listos para comprar (intención transaccional). Mientras más transaccional sea la búsqueda, más probable es que logres convertir al cliente. Sin embargo, aparecer en búsquedas investigativas te pueden ayudar a solidificar tu marca.
En muchas industrias, los clientes no buscan directamente lo que ofreces, pero puedes identificar potenciales clientes al comprender sus búsquedas relacionadas. I Love PDF, descubrió en su análisis que si bien pocos buscan “herramienta para manipular PDFs”, millones buscan “combinar pdf”, “pdf a jpg”, etc. Captar esos usuarios puede ser muy valioso para ellos.
Finalmente, evalúa la competencia de cada palabra clave. Las herramientas para SEO que mencioné como Semrush te indicarán que tanta competencia hay para capturar tráfico de esas frases. No todas tienen el mismo valor, por lo que es importante encontrar un equilibrio entre palabras con buen volumen de búsqueda y una competencia manejable. Esto te ayudará a optimizar tu estrategia y a enfocarte en las palabras clave que realmente aportarán valor a tu sitio web. Tal como lo hizo I ❤️ PDF, evita enfocarte en palabras ambiguas como “manejo de documentos” y enfócate en intenciones más claras como “convertir pdf a jpg”.
Ya que tengas una lista de frases que deseas atacar, es hora de empezar a crear contenido que utilice esas palabras.
Contenido editorial vs. contenido programático
Una vez que conoces las búsquedas en las que quieres competir, tienes dos opciones para generar contenido. Una es contenido editorial (e.g. blog), que ofrece contenido de profundidad.
La otra es generar contenido programático. Por ejemplo Zillow decide crear una página para cada casa en venta, con el fin de aparecer en las preguntas directas y búsquedas sobre una ciudad o propiedad. Esta podría ser una buena opción si tienes mucha información en una base de datos (por ejemplo casas como Zillow, productos como lo hace Amazon, etc).
Una vez creadas tus páginas, puedes usar herramientas como Yoast (si creaste tu sitio en WordPress) para evaluarlas y asegurarte que están optimizadas para SEO. Es decir, que la palabra clave aparezca en los lugares correctos, entre otras cosas. Semrush y Moz ofrecen funcionalidad similar para cualquier sitio.
La importancia de las long-tail keyphrases
Las frases de cola larga o long-tail keyphrases son frases más largas y específicas que, aunque tienen menos volumen de búsqueda, suelen tener una intención de compra más alta. Aprovechar estas frases puede ayudarte a atraer a un público más calificado.
¿Valdrá la pena el esfuerzo de I Love PDF de aparecer en estas búsquedas tan poco comunes para recibir tan solo ~30 visitas al mes de cada una? !Claro que vale la pena! La intención de compra es alta, hay menos competencia y hay más de 100 mil palabras clave de cola larga que envían tráfico a I Love PDF.
En general, 70% de las búsquedas en Google son frases poco comunes o de cola larga.
Lo mejor es que hay una nueva tecnología que te permite atacar estas frases con un gran retorno a la inversión. Utilizando inteligencia artificial, puedes generar contenido que agregue valor, y que está optimizado para SEO. Revisa aquí cómo con Build It For Me puedes generar decenas de blog posts en segundos. Mientras que tu equipo de marketing y contenido puede enfocarse en las frases de mayor volumen.
2. Autoridad: La Construcción de la Confianza
Una vez que tienes un gran contenido, necesitas que Google y otros motores de búsqueda lo reconozcan como confiable. Aquí es donde entra la construcción de autoridad, que se logra principalmente a través de backlinks.
Estrategias para backlinks de calidad
Los backlinks son enlaces desde otros sitios web que apuntan al tuyo. Mientras más sitios relevantes enlacen a tu contenido, mayor será tu autoridad. Sin embargo, no todos los backlinks son iguales. Es fundamental evitar las backlink farms (servicios que cobran por generar links), ya que Google penaliza estas tácticas poco éticas. En su lugar, concéntrate en construir relaciones genuinas con otros sitios relevantes en tu industria.
Investiga si hay blogs o medios dispuestos a hablar de ti. Así cómo aparecer en páginas como Product Hunt, wikipedia, paginas de tu industria como cámaras de comercio, asociaciones etc.
Manejo de links maliciosos
A veces, tu sitio puede recibir backlinks de baja calidad o incluso maliciosos. Es aquí donde entra en juego la herramienta de disavow de Google, que te permite desautorizar estos enlaces y proteger tu autoridad en línea.
3. Optimización Técnica: La Base Invisible
El tercer pilar del SEO es la optimización técnica. Sin una base técnica sólida, incluso el mejor contenido puede quedarse enterrado en los resultados de búsqueda.
¿Qué tipo de cosas? La velocidad de tus páginas, contar con alt de imágenes, excerpt, meta description, evitar tags que bloquean que aparezcas en búsquedas, evitar páginas duplicadas y muchas otras cosas que no es necesario memorizar.
Herramientas indispensables
Para asegurarte de que tu sitio está técnicamente optimizado, herramientas como Screaming Frog te ayudarán a crawlear y analizar el estado de tu sitio, detectar problemas como enlaces rotos o redireccionamientos, y realizar auditorías exhaustivas.
Para sitios en WordPress, Yoast SEO también ayuda en páginas individuales.
Page Speed Insights de Google te indica la velocidad, performance de tu página y su nivel de optimización para SEO.
Nota como de acuerdo con Page Speed Insights I love PDF tiene mucho mejor velocidad de página (performance) y mejor optimización para SEO.
Google Search Console (GSC)
Google Search Console es otra herramienta indispensable para monitorear el rendimiento de tu sitio en Google, identificar errores y recibir sugerencias de mejora directamente del motor de búsqueda más importante.
Evitar atajos y falsas promesas
Finalmente, nunca intentes engañar a Google. Estrategias que prometen resultados rápidos, como el uso de consultores que garantizan aumentos de tráfico, suelen ser ineficaces a largo plazo e incluso peligrosas. Google es cada vez más sofisticado en detectar tácticas manipuladoras, por lo que siempre es mejor centrarse en el valor genuino y el crecimiento orgánico.
Técnicas engañosas que pueden ayudarte a mejorar tu tráfico en el corto plazo, pueden tumbarte cuando Google lance su siguiente actualización, incluso tu dominio puede quedar penalizado por años, aún si lo vendes.
Conclusión
El SEO es una disciplina multifacética que requiere un enfoque equilibrado entre contenido, autoridad y optimización técnica. Siguiendo estos principios, cualquier empresa, sin importar su tamaño, puede mejorar su visibilidad y competir con los grandes del mercado.
Si necesitas ayuda para desarrollar tu estrategia de SEO, te recomendamos contactar a Be Starboard.
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Aquí te dejo algunos recursos:
Los básico en 90 min: Lenny’s Podcast de SEO con Ethan Smith
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